Les données sur les prix, en particulier dans un environnement en ligne, sont l’un des attributs les plus importants d’une stratégie de vente en ligne.
La tarification dynamique fait référence à la fluctuation des prix des articles couramment vendus en ligne qui sont très concurrentiels. La majorité des entreprises des secteurs de l’hôtellerie, du voyage, de la vente au détail, de l’automobile et du commerce électronique suivent cette stratégie de tarification, où de légères différences peuvent dissuader un acheteur et nuire au succès des stratégies de vente proposées.
Les entreprises de ces secteurs utilisent toutes des algorithmes qui prennent en compte les prix de la concurrence, les fluctuations de l’offre et de la demande dans leur secteur et même des moments spécifiques de la journée ou de l’année afin de fixer stratégiquement le prix de leurs stocks et de conserver leur avantage concurrentiel. La concurrence participant toutes à cette forme de tarification, de gestion des stocks et de prévision des ventes , il est utopique de penser pouvoir rivaliser avec succès sans y avoir recours. Heureusement, grâce aux nouvelles innovations technologiques créées pour la collecte de données en ligne, même les plus petits concurrents peuvent commencer à participer à la tarification dynamique à l’échelle et au prix qui conviennent à la taille de leurs opérations.
Les secteurs du marché se dissolvent dans un paysage numérique où un seul site peut tout offrir, des hôtels aux voitures de location, en passant par les forfaits touristiques et même les vêtements adaptés. Les barrières disparaissent, ce qui aide le consommateur en stimulant les innovations technologiques et en renforçant l’environnement commercial capitaliste et hautement concurrentiel qui, en fin de compte, profite aux consommateurs. L’exemple le plus évident en est la tarification dynamique que nous observons aujourd’hui et la technologie qui la sous-tend, qui a permis aux entreprises de mettre à jour leurs prix, leurs stocks et bien d’autres éléments en quelques millisecondes.
Pour maintenir leur précision, ces algorithmes prennent en compte une multitude de données provenant des quatre coins du monde. La tarification dynamique se concentre sur différents attributs en fonction des paramètres sur lesquels elle est basée et de l’algorithme associé créé. Il existe différentes formes de tarification dynamique, notamment la tarification basée sur le temps, la tarification des nouveaux produits, la tarification basée sur la demande, la tarification au coût majoré, la tarification basée sur la valeur et la tarification basée sur la conversion.
Stratégies de tarification dynamique :
Tarification au coût majoré :
Un pourcentage déterminé des dépenses commerciales est ajouté au coût d’un article. Cette forme de tarification dynamique était déjà utilisée avant l’évolution technologique, lorsque les commerçants se contentaient d’ajouter un certain pourcentage d’augmentation aux articles qu’ils achetaient et les vendaient à ce prix. Cette pratique est encore courante aujourd’hui dans le cadre des contrats gouvernementaux et des opérations à grande échelle qui impliquent un nombre limité d’acteurs et des secteurs d’activité présentant de nombreuses barrières à l’entrée.
Tarification basée sur la valeur
Méthode de tarification qui se concentre sur le consommateur et la valeur perçue de l’article. Par rapport à d’autres modèles de tarification, elle ne tient pas compte de l’offre et de la demande ni des dépenses engagées par le vendeur. eBay en est un exemple : les consommateurs enchérissent sur un produit en fonction de la valeur qu’ils lui attribuent, et l’article est vendu sur cette base, sans que d’autres facteurs ne soient pris en considération.
Tarification basée sur le temps
Modification stratégique des prix des produits à certains moments. Stratégie populaire utilisée par de nombreuses entreprises pour s’adapter à l’offre et à la demande. L’exemple le plus évident est celui des compagnies aériennes qui augmentent le prix des vols entre les États-Unis et l’Europe pendant l’été, car c’est la période la plus populaire pour voyager vers cette destination.
Tarification liée à une nouvelle sortie
Stratégie consistant à facturer un supplément à ceux qui ont besoin d’un produit en priorité et sont prêts à payer pour l’obtenir. Cette pratique est courante pour les produits tendance ou très attendus, qui font l’objet d’un battage médiatique et sont donc très demandés. Pensez à Apple lorsqu’un nouvel iPhone sort.
Tarification basée sur la hausse
Stratégie consistant à augmenter le prix en raison d’une hausse de la demande, ce qui entraîne une augmentation de l’offre, car davantage de vendeurs sont attirés par ces marges plus élevées. Les programmes de covoiturage en sont un bon exemple : lorsque trop de personnes ont besoin d’un trajet au même moment, la hausse des prix incite davantage de conducteurs à prendre leur voiture et à transporter des passagers, ce qui permet d’atteindre un équilibre.
Tarification basée sur la conversion
Modèle de tarification basé uniquement sur les analyses d’un site et tenant compte du taux de conversion de produits spécifiques. Le taux de conversion fait référence au nombre de visiteurs du site qui deviennent des clients en achetant un article. Lorsque le taux de conversion d’un produit spécifique baisse, le prix baisse à son tour afin de stimuler les ventes. Il en va de même pour ce dernier : lorsqu’une augmentation du taux de conversion est constatée, le site augmente le prix de l’article afin de freiner les acheteurs et de fournir aux entreprises un moyen de garantir un approvisionnement suffisant.
La tarification dynamique n’est plus réservée aux conglomérats
Comme mentionné précédemment, la tarification dynamique n’était autrefois accessible qu’aux grandes entreprises. Ces conglomérats disposaient des fonds et des ressources nécessaires pour acquérir la technologie requise. Pour mener à bien la collecte de données à grande échelle nécessaire à la mise en œuvre d’une telle stratégie, une organisation avait besoin d’ingénieurs, de scientifiques des données, d’analystes de données, de personnel informatique et de fonds non seulement pour les employer, mais aussi pour développer l’infrastructure requise. Compte tenu des moyens considérables nécessaires à la mise en œuvre d’une stratégie de vente à prix dynamique, seules quelques entreprises avaient les moyens de le faire. L’introduction des Proxysrésidentiels , une technologie relativement nouvelle, a rendu la tarification en fonction de la demande et cette forme de concurrence accessibles à tous.
Les Proxys et votre stratégie de tarification dynamique
Les réseaux de proxys permettent de collecter les données nécessaires à la tarification dynamique des produits en facilitant la comparaison des prix, la recherche et le suivi des tendances du marché, l’agrégation des données de voyage et l’Intelligence compétitive globale. Un réseau de proxys se connecte à des millions d’adresses IP dans le monde entier grâce à des méthodes d’intégration faciles qui conviennent aussi bien aux techniciens qu’aux non-techniciens. En fournissant un pool de millions de proxies rotatifs , les bots et les Scrapers peuvent être utilisés sans être bloqués ou trompés. Il est désormais possible de comparer les prix dans plusieurs endroits à partir d’un seul serveur ou d’une seule adresse IP, et ce à un prix abordable pour tous. Les consommateurs et les entreprises du monde entier ont désormais la possibilité de comparer une multitude d’offres de produits et leurs prix associés afin de tirer pleinement parti de cette tendance à la hausse des prix.
Les entreprises ont désormais le pouvoir de collecter les données en ligne impartiales et précises dont elles ont besoin, quelle que soit leur taille ou leur part de marché, pour leur propre stratégie de tarification dynamique. En connectant leurs clients à des millions d’adresses IP résidentielles, les réseaux de proxy offrent la possibilité d’émuler un véritable consommateur dans n’importe quel pays ou ville du monde. L’utilisation d’une IP spécifique à un emplacement permet de lever les barrières mises en place par les blocages géographiques ou les restrictions horaires. Par exemple, est un proxy chinois qui peut véritablement fournir des ensembles de données précis provenant de Chine. Ces ensembles de données sont utilisés par des algorithmes afin de fournir les informations nécessaires aux entreprises pour participer à cette culture de tarification dynamique.
Le réseau de proxys de Bright Data garantit l’absence de barrières à l’entrée en s’assurant que la possibilité de mettre en œuvre une stratégie de tarification dynamique soit accessible au plus grand nombre. Avec une tarification à l’utilisation, la possibilité d’intégration avec n’importe quel logiciel tiers, un gestionnaire de proxys – qui permet de gérer les proxys comme un professionnel, une extension Chrome et une plateforme de collecte de données pour les moins technophiles, la technologie est désormais disponible et accessible à tous. Connectez-vous à 150 million+ IPs résidentielles à travers le monde et découvrez ce que le plus grand réseau de proxys au monde peut apporter à votre entreprise.
