La missiond’Effecti est d’aider les entreprises brésiliennes qui souhaitent travailler avec le gouvernement à simplifier et améliorer le processus d’appel d’offres public grâce à des solutions innovantes de collecte de données publiques. Nous visons à atteindre cet objectif en leur faisant gagner du temps et en créant de nouvelles opportunités commerciales, grâce à la fourniture d’outils d’automatisation pour la collecte de données publiques sur le Web, leur donnant ainsi un avantage concurrentiel sur leurs concurrents.
Le Brésil est un immense pays continental comptant des milliers d’agences gouvernementales, aux niveaux fédéral et des États, qui achètent quotidiennement des fournitures. Nous aidons nos clients à gérer la tâche colossale consistant à passer au crible d’énormes quantités de données publiques sur le Web, ce qui leur permet de remporter les appels d’offres lancés par le gouvernement brésilien.
Nous sommes une entreprise B2B fonctionnant selon un modèle SaaS. Nous comptons plus de 1 500 clients, allant des petites et moyennes entreprises aux grandes entreprises. Parmi nos clients, on peut citer : Johnson & Johnson, AstraZeneca, Claro, Medi-Globe, Eppendorf, Qiagen, Grupo WT et Oncovit, pour n’en citer que quelques-uns.
Le Brésil fonctionne avec un « système d’appel d’offres inversé » – un type d’appel d’offres dans lequel les vendeurs proposent les prix auxquels ils sont prêts à vendre leurs biens et services. Les vendeurs, en l’occurrence nos clients, soumettent des offres correspondant au montant qu’ils souhaitent percevoir pour leurs biens ou services. À l’issue du processus d’appel d’offres, le vendeur proposant le montant le plus bas remporte le contrat gouvernemental.
Nous utilisons des données publiques disponibles sur le Web pour simplifier ce processus complexe. À partir de données d’études de marché ou de données sur les concurrents, nous leur fournissons une interface leur permettant d’analyser leurs concurrents et leurs secteurs. Nous sommes également en mesure d’identifier les régions où ces concurrents sont bien implantés et de déterminer la composition de leurs gammes de produits. Plus important encore, nous pouvons informer nos clients des nouvelles opportunités d’appel d’offres. Cela les aide à développer leur activité et à améliorer leur pipeline de ventes.
Par exemple, si un client vend des ballons, il doit rechercher et trier manuellement tous les sites web, portails ou autres supports où les opportunités sont publiées, afin de trouver celles qui sont pertinentes. Nous automatisons ce processus pour nos clients ; nous collectons, traitons et stockons toutes les opportunités d’appels d’offres publics trouvées sur Internet et ne leur proposons que les offres ou contrats potentiels qui correspondent à leurs services ou gammes de produits. Dans cet exemple, les ballons. Nous collectons chaque jour des milliers de ces opportunités pour nos clients.
Le deuxième domaine dans lequel nous aidons nos clients consiste à automatiser le long processus de remplissage des formulaires d’appel d’offres publics. Le marché est très hétérogène et il existe des milliers de portails différents ; les soumissionnaires doivent remplir des formulaires pour participer au processus d’appel d’offres. Ils doivent saisir la description de leurs produits, la marque, les références, la disponibilité des stocks, les prix, etc. Notre solution automatise le processus de remplissage des formulaires. Nous nous connectons à leur logiciel de planification des ressources d’entreprise (ERP) et récupérons directement les détails de leur inventaire pour les intégrer à notre interface utilisateur. Nous envoyons ensuite les données directement au portail gouvernemental pour eux.
Le troisième service que nous proposons à nos clients est un système d’enchères automatisé. Tous leurs concurrents sont en ligne ; ainsi, par exemple, si le concurrent A propose un prix de 9 $, notre système réagit à ce prix et le fixe à 8,80 $, et ainsi de suite. Notre système continue de réagir jusqu’à ce que nous atteignions le prix le plus bas. Nous offrons à nos clients la possibilité de faire évoluer plusieurs de ces processus à la fois, sans avoir à mobiliser davantage de personnel ou de ressources.
Nous utilisons le vaste réseau d’ s de Bright Data pour nous aider à collecter tous ces Points de données accessibles au public afin de soutenir nos clients.
C’est lorsque certains sites web mettent en place un mécanisme pour ralentir la collecte de données web publiques que Bright Data apporte une réelle valeur ajoutée, car nous sommes en mesure de surmonter cet obstacle grâce à son vaste réseau.
Le principal avantage d’avoir un partenaire comme Bright Data est le gain de temps pour nos clients. Grâce à notre solution, ils n’ont pas besoin de passer du temps inutilement à se connecter manuellement aux portails gouvernementaux chaque jour juste pour vérifier s’il y a des messages pendant le processus d’appel d’offres. Ils peuvent compter sur Effecti pour gérer les transactions sur ces portails à leur place.
La capacité à surmonter certains des défis auxquels nous sommes confrontés lors de la collecte de données Web publiques, par exemple le blocage, est une caractéristique unique à Bright Data que je n’ai trouvée chez aucun concurrent.
La plateforme de Bright Data a fait ses preuves et nous permet d’atteindre nos objectifs. Nous cherchons désormais à voir si nous pouvons élargir notre offre avec d’autres solutions de Bright Data.
À l’avenir, nous constatons que tout migre vers Internet, tout migre vers le domaine numérique des données. Et il est pratiquement impossible pour des humains de collecter toutes ces bases de données publiques et de les analyser manuellement.
Nous misons sur l’automatisation pour la collecte de données Web. En matière d’adoption des données, le secteur privé est bien plus rapide que le secteur public ici au Brésil. Actuellement, il existe un fossé entre les données accessibles au public et celles requises pour les besoins des entreprises.
En raison de cette accélération numérique, qui a véritablement pris son essor au cours des deux dernières années, de nombreuses entreprises renforcent les mesures de sécurité sur leurs sites web, car tout le monde est avide de données.
Les données Web publiques peuvent sans aucun doute offrir un avantage concurrentiel : si nos clients disposent des bonnes données, ils peuvent proposer de meilleurs prix et vendre à un meilleur prix au gouvernement. Au final, cela a un impact positif sur leurs résultats financiers.
Travailler avec Bright Data a été une expérience formidable. Notre gestionnaire de compte est un partenaire idéal. Il nous aide dans tous les domaines, est toujours disponible et à l’écoute, et fait toujours progresser nos solutions pour nous permettre, ainsi qu’à nos clients, de connaître encore plus de succès.
