Les données web aident désormais les entreprises à identifier des « sosies » afin d’affiner leur argument clé de vente (USP).

Dans cet article, nous aborderons les points suivants :

• Pourquoi les entreprises privilégient la découverte de « sosies »
• Comment les données web permettent aux entreprises d’affiner leur USP

Pourquoi les entreprises privilégient la découverte de « similitudes »

Les start-ups, les entreprises en phase de démarrage, ainsi que les acteurs chevronnés du secteur cherchent à réévaluer leur marché et leur public en découvrant des entreprises ayant une proposition commerciale similaire. Cela leur permet de :

1. Cartographier le secteur dans lequel elles souhaitent (ou sont actuellement) en concurrence, afin de créer un positionnement stratégique plus efficace sur le marché.
2. De comprendre comment leurs concurrents différencient leurs produits et services (USP) afin de créer de nouveaux remparts solides ou de renforcer les anciens qui ont grand besoin d’être consolidés.
3. Identifier les offres qui intéressent leur public cible, ainsi que celles qui mènent à des conversions, afin de rationaliser leur entonnoir marketing, d’ajuster les spécifications des produits, de redéfinir les tarifs/forfaits des services, tout en ajoutant de nouvelles fonctionnalités à leurs applications/sites web lorsque cela est nécessaire.

Comment les données web permettent aux entreprises d’affiner leur USP

Voici les Jeux de données web que les entreprises collectent en temps réel et qui servent de base à une meilleure prise de décision stratégique en matière d’adéquation produit-marché et de concurrence avec les nouveaux acteurs du secteur :

Cartographie du secteur

• Les annuaires peuvent être un excellent moyen d’identifier les principaux acteurs en place ainsi que les nouveaux venus. Par exemple, si vous consultez Crunchbase, vous pouvez voir quelles solutions concurrentes de logiciels en tant que service (SaaS) d’automatisation des e-mails sont actuellement disponibles. Une fois que vous avez identifié les concurrents qui vous intéressent particulièrement en fonction de leur offre, du montant des investissements initiaux/angels obtenus ou du nombre d’employés, vous pouvez alors extraire les données de la page d’accueil de ladite entreprise.
• La collectede données sur les sites concurrents vous permettra d’agréger des éléments tels que les fonctionnalités, les prix et même le contenu de l’entonnoir de vente, ce qui vous aidera à vous faire une meilleure idée de ce à quoi pourrait ressembler « l’outil ultime » pour les consommateurs à la recherche d’une solution complète.
• Les moteurs de recherche sont un excellent point de départ pour cartographier votre secteur d’activité, car la plupart des parcours d’achat modernes commencent par une simple requête de recherche. Le recoupement des termes de recherche des consommateurs avec le volume de clics peut vous donner une image plus claire du contenu et des marques que les consommateurs voient apparaître dans les résultats de recherche et avec lesquels ils choisissent d’interagir.

Identifier les arguments clés de vente (USP)

La découverte de publicités concurrentes est l’un des moyens les plus efficaces de procéder à une ingénierie inverse des USP des acteurs du secteur, car celles-ci sont généralement mises en avant dans les campagnes marketing destinées aux clients. Wix en est un excellent exemple. Dans la vidéo ci-dessous, ils affirment que les modèles de sites Wix peuvent 1. « Être mis à jour quand vous le souhaitez », 2. Permettre aux utilisateurs d’effectuer facilement des modifications par glisser-déposer, 3. Fournir aux entreprises des intégrations rapides et simples de blogs/WordPress 4. Être améliorés à l’aide d’outils d’optimisation SEO intégrés.

Source : YouTube

Les solutions concurrentes de modèles de sites web peuvent utiliser ces informations pour mieux rivaliser et même améliorer leurs performances en matière de fonctionnalités destinées aux clients.

• Pour les startups qui cherchent à valider leurs idées ou à identifier d’autres entreprises en phase de démarrage à travers le monde travaillant sur une solution similaire. La collecte d’informations auprès des accélérateurs peut leur donner une idée de ce sur quoi les entrepreneurs travaillent actuellement, afin qu’ils puissent s’assurer que leurs idées apporteront réellement une valeur unique lorsque leurs produits seront enfin commercialisés.

Engagement du public cible

• La collecte d’informations pertinentes sur l’engagement du public cible et les sentiments (likes, partages, publications), ainsi que sur l’activité des influenceurs des réseaux sociaux pertinents pour le secteur, peut éclairer sur ce qui motive les consommateurs. Par exemple, un engagement élevé envers un influenceur faisant la promotion d’un outil de gestion de la relation client (CRM) spécifique au commerce électronique peut mettre en évidence l’intérêt potentiel pour un tableau de bord destiné aux fournisseurs qui fournit des informations sur les ventes tout en servant de machine de gestion de magasin. En ajoutant des fonctionnalités de type CRM à un tableau de bord existant, l’entreprise en question peut désormais fournir une solution complète et unique pour les vendeurs, qui surpasse tout ce qui existe actuellement dans son domaine.
• Le suivi des avis sur les marques/produits peut aider les entreprises à identifier les domaines dans lesquels leurs concurrents sont à la traîne, afin de répondre à un besoin réel du marché généré par les consommateurs. Par exemple, les clients peuvent évaluer un outil d’investissement en titres et se plaindre que les données ne sont pas mises à jour assez fréquemment, ce qui les empêche d’agir rapidement sur les tendances du marché. C’est l’occasion pour une nouvelle entreprise de se lancer avec un produit d’analyse boursière en temps réel qui peut être présenté aux consommateurs potentiels dans le cadre de campagnes marketing.

• Les analyses de marché sur les prix dans le secteur ont le potentiel de révéler de véritables pépites. Comment vos concurrents fixent-ils le prix de leurs logiciels en tant que service (basé sur la valeur, freemium, basé sur l’utilisation, forfaitaire, pour ne citer que quelques modèles) ? Si , par exemple, la norme dans le secteur est actuellement d’offrir aux clients un tarif forfaitaire et que vous décidez de proposer un modèle basé sur l’utilisation, cela peut changer la donne et convaincre les entreprises de changer de fournisseur de services.

Conclusion

Que vous inventiez la roue ou optimisiez un entonnoir de produits existant, adopter une approche axée sur les données pour affiner votre argument clé de vente peut contribuer à changer la dynamique en faveur de votre entreprise. Des tendances des moteurs de recherche et du sentiment sur les réseaux sociaux à la cartographie des modèles de tarification et à la découverte de publicités concurrentes, les données web permettront aux décideurs de pivoter là où un véritable impact sera obtenu.