Notre entreprise s’appelle ExactBuyer. Nous nous concentrons sur le développement de l’intelligence d’entreprise et de contact sur le marché mondial.
Nous sommes présents dans le monde entier. Nous analysons l’historique de chaque entreprise (PME, entreprises de taille moyenne et grandes entreprises) et toutes les stratégies mises en œuvre par ces entreprises au cours de leur cycle de vie.
Nous voulons essentiellement établir une chronologie pour chaque entreprise, afin de comprendre les décisions qu’elle prend à différents moments de son existence et leur incidence sur sa croissance au fil du temps.
Nous avons une grande variété de clients dans les domaines du recrutement, des ventes et du marketing. Certains utilisent simplement nos API (API d’entreprise et API de contacts) pour créer des flux de travail spécifiques à intégrer dans leurs produits existants ou dans leurs flux de travail de commercialisation et de revenus.
Nous avons plusieurs types de clients. En général, dans le domaine des ventes et du marketing, il s’agit principalement d’équipes chargées de la croissance.
Ainsi, les équipes qui ingèrent des données à partir de l’API peuvent vouloir effectuer un scoring des prospects à la volée, ou mieux comprendre leurs clients afin de mieux les segmenter. Elles peuvent personnaliser plus efficacement les e-mails liés au cycle de vie en disposant de plus d’informations, et la liste est longue. Mais ce sont là les types de choses qui sont à la mode dans le monde du CRM, des ventes et du marketing.
Notre activité repose sur les données publiques disponibles sur le web. Il existe 32,5 millions de petites et moyennes entreprises aux États-Unis. Elles représentent environ 99 % de toutes les entreprises du pays.
Aujourd’hui, ces entreprises sont plus nombreuses que jamais à se mettre en ligne, en particulier pendant la pandémie de COVID, où les petites entreprises qui n’étaient pas présentes en ligne ne pouvaient pas survivre.
Au milieu des années 2010, 80 à 85 % des entreprises qui se connectaient à Internet disposaient d’un site web. Aujourd’hui, elles ont non seulement un site web, mais aussi trois, quatre ou cinq identités sociales différentes sur le web.
Elles peuvent être présentes sur Instagram, Facebook, Twitter ou LinkedIn, et aujourd’hui, il ne suffit plus de consulter le site web d’une entreprise, car celle-ci investit beaucoup de ressources dans tous ces autres canaux, souvent bien plus que dans son propre site web. Et connaître cette information est extrêmement précieux, car si vous savez où ils investissent leur temps, leurs efforts et leur argent, vous pouvez vous assurer de les mettre en relation avec la personne qui peut les aider à maximiser leurs efforts sur ce canal spécifique. C’est donc le problème que nous essayons d’aider à résoudre.
Je pense que l’utilisation de plateformes de collecte de données web nous fait gagner beaucoup de temps, car il est très facile pour nous d’ajouter simplement ce drapeau à tous les appels que nous passons déjà. Et puis, savoir que notre prestataire de services gère toute la logique extrêmement complexe pour garantir notre succès est vraiment précieux.
De plus, il s’assure de faire toutes les tentatives nécessaires en notre nom pour obtenir une réponse. C’est vraiment précieux, d’autant plus que lorsque nous effectuons des tâches en masse, en analysant des dizaines de millions d’entreprises chaque mois, cela nous prend énormément de temps.
L’utilisation d’une plateforme de collecte de données nous a permis d’économiser au moins le travail d’un ou deux développeurs à temps plein à ce stade. Et à mesure que nous nous développons, ce nombre va évidemment augmenter.
J’ai déjà utilisé Bright Data dans mes précédentes entreprises. Nous avons choisi Bright Data principalement parce que nous l’avions déjà utilisé et que nous avions obtenu de bons résultats par le passé.
De plus, j’ai constaté que de nombreuses améliorations avaient été apportées à l’IDE Web Scraper et au Web Unlocker, qui ont vraiment amélioré nos capacités à extraire davantage de données, ainsi qu’à plusieurs nouveaux produits lancés par Bright Data, et j’ai pensé que cela convenait parfaitement pour continuer à fournir les meilleures informations à nos clients.
L’IDE Web Scraper est extrêmement précieux, et Bright Data est très réactif lorsqu’il s’agit d’ajouter des attributs au produit. Nous avons travaillé avec les équipes à plusieurs reprises afin d’obtenir davantage d’informations et d’extraire plus de détails dont nous pourrions avoir besoin via les IDE Web Scraper.
De plus, nous avons compris que Bright Data s’attaquait déjà à certains des problèmes sociaux que nous voulions résoudre, comme c’est le cas avec l’initiative Bright.
C’est vraiment très bien. Je pense que l’équipe a été très réceptive à l’ajout de nouveaux attributs dans l’IDE Web Scraper afin de travailler avec nous pour déterminer comment ajouter un IDE Web Scraper si nous n’en avons pas. Comment le faire en temps voulu ? Tout en travaillant sur des projets urgents et en continuant à livrer des résultats à nos clients. C’est vraiment formidable.
Je pense que Bright Data est une ressource fondamentale. Vous devez utiliser un outil comme Bright Data si vous effectuez de la collecte de données, de l’analyse de données ou de la veille commerciale à grande échelle.
Nous sommes clairement sur une trajectoire à sens unique, et je pense que de plus en plus d’entreprises vont intégrer la collecte de données dans un avenir proche. Cette tendance va s’accélérer encore plus qu’elle ne l’a déjà fait ces dernières années.
En ce qui concerne l’utilisation d’outils de collecte de données, c’est en quelque sorte une nécessité. À long terme, nous allons consommer de plus en plus de données au fil du temps. Et vous devez non seulement obtenir des données une seule fois pour une entreprise, mais vous devez reproduire ces résultats chaque mois, parfois chaque semaine, voire chaque jour, selon ce que vous faites.
Par conséquent, l’ampleur de l’acquisition de données va considérablement augmenter. Et je pense que Bright Data est clairement bien positionné pour se développer en fonction des besoins de chacun.
